KAM Canal Institucional
Para empresa líder en soluciones de limpieza profesional
El puesto de KAM para el canal institucional se abre debido a la renuncia de la actual titular, quien decidió retirarse tras 28 años en la empresa. Este cambio responde a las nuevas demandas del rol, que exige un ritmo de trabajo más ágil y un enfoque estratégico en el análisis de datos e indicadores. Se busca aprovechar esta transición para consolidar y expandir las ventas en el canal institucional, que actualmente representa el 7% de la operación en Perú, pero cuenta con un alto potencial de crecimiento. Hace 536 días

Por encargo de nuestro cliente, empresa líder en consumo masivo, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager – Canal Institucional B2B. Esta posición está diseñada para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de un canal estratégico, maximizando oportunidades de negocio y desarrollando relaciones clave con distribuidores.

 

 

Misión del puesto:

Impulsar el crecimiento sostenible y la rentabilidad del canal institucional mediante estrategias comerciales basadas en el análisis de datos e indicadores clave. Fortalecer relaciones estratégicas con distribuidores, garantizar su desempeño y alcanzar metas de venta. Este rol busca consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado institucional, desarrollando equipos capacitados y asegurando una ejecución eficiente alineada con los objetivos corporativos.

 

Principales funciones

  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y crecimiento del canal institucional mediante estrategias basadas en indicadores clave.
  • Diseñar y ejecutar planes comerciales para distribuidores, considerando análisis de ventas, inventarios y cobertura.
  • Presentar propuestas de promociones, incentivos y concursos sustentadas en análisis de ROI para optimizar los resultados comerciales.
  • Monitorear el forecast mensual por SKU y distribuidor, proponiendo acciones correctivas en coordinación con marketing y trade marketing.
  • Realizar visitas semanales a puntos de venta para evaluar promociones, identificar oportunidades y recoger información del mercado.
  • Liderar el desarrollo de clientes actuales y potenciales mediante estrategias personalizadas basadas en análisis detallados.
  • Supervisar la capacitación de los equipos de ventas de los distribuidores para mejorar su desempeño y aumentar la penetración del portafolio.
  • Analizar información del mercado y competencia para proponer iniciativas innovadoras que aseguren la competitividad del canal institucional.
  • Colaborar con áreas internas como marketing, planeamiento y producción para alinear estrategias con los objetivos organizacionales.
  • Verificar el cumplimiento de los KPIs establecidos y ajustar planes de acción para maximizar los resultados del canal.

 

Requisitos

  • Profesional de las carreras de administración, ingeniería industrial, economía o afines, con sólida formación en análisis numérico y gestión basada en indicadores.
  • Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales o ventas del canal institucional, preferiblemente en empresas de consumo masivo, con gestion de distribuidores.
  • Dominio avanzado de herramientas de Office, especialmente Excel, para elaboración de reportes y análisis.
  • Competencias clave: Orientación a objetivos, ética y criterio, creatividad e innovación, liderazgo colaborativo, planificación y organización, y habilidades para cierre de acuerdos.

Si cumples con el perfil y estás interesado en esta oportunidad, envíanos tu postulación. Forma parte de un equipo comprometido con la excelencia y el desarrollo del mercado institucional.