Por encargo de nuestro cliente, empresa líder en el rubro de productos y soluciones de limpieza institucional, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager – Canal Institucional B2B. Esta posición está diseñada para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de un canal estratégico, maximizando oportunidades de negocio y desarrollando relaciones clave con distribuidores.

Misión del puesto:

Impulsar el crecimiento sostenible y la rentabilidad del canal institucional mediante estrategias comerciales basadas en el análisis de datos e indicadores clave. Fortalecer relaciones estratégicas con distribuidores, garantizar su desempeño y alcanzar metas de venta. Este rol busca consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado institucional, desarrollando equipos capacitados y asegurando una ejecución eficiente alineada con los objetivos corporativos.

Principales funciones

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y crecimiento del canal institucional mediante estrategias basadas en indicadores clave.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para distribuidores, considerando análisis de ventas, inventarios y cobertura.
• Presentar propuestas de promociones, incentivos y concursos sustentadas en análisis de ROI para optimizar los resultados comerciales.
• Monitorear el forecast mensual por SKU y distribuidor, proponiendo acciones correctivas en coordinación con marketing y trade marketing.
• Realizar visitas semanales a puntos de venta para evaluar promociones, identificar oportunidades y recoger información del mercado.
• Liderar el desarrollo de clientes actuales y potenciales mediante estrategias personalizadas basadas en análisis detallados.
• Supervisar la capacitación de los equipos de ventas de los distribuidores para mejorar su desempeño y aumentar la penetración del portafolio.
• Analizar información del mercado y competencia para proponer iniciativas innovadoras que aseguren la competitividad del canal institucional.
• Colaborar con áreas internas como marketing, planeamiento y producción para alinear estrategias con los objetivos organizacionales.
• Verificar el cumplimiento de los KPIs establecidos y ajustar planes de acción para maximizar los resultados del canal.

Requisitos

• Profesional de las carreras de administración, ingeniería industrial, economía o afines, con sólida formación en análisis numérico y gestión basada en indicadores.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales o ventas del canal institucional, preferiblemente en empresas de consumo masivo, con gestion de distribuidores.
• Dominio avanzado de herramientas de Office, especialmente Excel, para elaboración de reportes y análisis.
• Competencias clave: Orientación a objetivos, ética y criterio, creatividad e innovación, liderazgo colaborativo, planificación y organización, y habilidades para cierre de acuerdos.

Si cumples con el perfil y estás interesado en esta oportunidad, envíanos tu postulación. Forma parte de un equipo comprometido con la excelencia y el desarrollo del mercado institucional.