Gerente Comercial
Para empresa comercializadora de maquinaria
La empresa busca un Gerente Comercial con experiencia en equipos de construcción y conocimiento del sector minero, con el objetivo de posicionar dos nuevas marcas en el mercado, especialmente en el sector minería. El nuevo gerente deberá liderar la estrategia comercial para toda la empresa, con un enfoque en camiones para minería, y trabajar en quitar clientes a marcas como Caterpillar y Komatsu, resaltando la mejor calidad de los equipos representados. El puesto responde a la necesidad de un líder que se adapte a las diferentes líneas de negocio, motive al equipo de ventas (40 vendedores) y cuente con carisma para generar cohesión y confianza. El perfil ideal tiene experiencia previa en empresas vinculadas a minería, liderando áreas comerciales en sectores como maquinaria pesada, transporte, logística o infraestructura. Hace 532 días

Por encargo de nuestro cliente, empresa comercializadora de maquinaria para los sectores de minería, construcción, logística y agricultura, nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial. Esta posición estratégica es clave para liderar el crecimiento de la empresa, fortaleciendo su presencia en el mercado y desarrollando estrategias comerciales efectivas para sus diferentes líneas de negocio.

 

Misión del puesto:

Garantizar el crecimiento sostenible de la empresa mediante el diseño, implementación y monitoreo de estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos. Este rol busca posicionar a la empresa como líder en el mercado, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y atrayendo nuevos, con un enfoque en sectores estratégicos.

 

Principales funciones:

  • Liderar y supervisar las áreas comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
  • Diseñar y ejecutar planes estratégicos para fortalecer la posición de la empresa en el mercado y expandir su cartera de clientes.
  • Identificar oportunidades de negocio en sectores clave como minería, logística, construcción e industria.
  • Establecer relaciones estratégicas con clientes clave y marcas representadas, asegurando su fidelización y crecimiento.
  • Supervisar y motivar a un equipo de vendedores, promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.
  • Implementar herramientas y tecnologías de gestión como CRM para optimizar procesos comerciales y mejorar la experiencia del cliente.
  • Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) y proponer mejoras en las estrategias comerciales para alcanzar las metas organizacionales.
  • Representar a la empresa en negociaciones de alto nivel y en eventos del sector.

 

Requisitos:

  • Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
  • MBA o maestría en Dirección Comercial, Marketing Estratégico o Gestión Empresarial.
  • Experiencia: de 15 años en áreas comerciales y al menos 5 años liderando equipos en posiciones similares.
  • Experiencia en estrategias de ventas, específicamente en el sector de maquinaria para la construcción o afines.
  • Negociación avanzada, manejo de herramientas CRM y análisis de datos (Power BI, SAP B1).
  • Inglés intermedio, indispensable para la interacción con marcas representadas y proveedores internacionales.
  • Competencias clave: Liderazgo estratégico, orientación a resultados, visión comercial, habilidades analíticas y capacidad para gestionar el cambio.

 

Si cumples con el perfil y estás interesado en formar parte de una empresa innovadora y comprometida con el liderazgo comercial en el sector, envíanos tu postulación.