Gerente Comercial (lubricantes)
Empresa química–industrial para el rubro automotriz
Hace 36 días
Gerente comercial – Sector automotriz (lubricantes)

Por encargo de nuestro cliente, reconocida empresa del sector químico–industrial, licenciataria exclusiva en el país de una reconocida marca internacional de lubricantes automotrices, con respaldo global y un plan ambicioso de expansión nacional, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente comercial.

Misión del puesto:
Diseñar e implementar la estrategia comercial a nivel nacional, construyendo una red sólida de distribuidores y clientes estratégicos, impulsando el posicionamiento de la marca y logrando un crecimiento sostenible en ventas y rentabilidad.

Principales funciones:
  • Elaborar el plan comercial anual con objetivos de ventas, márgenes, precios y acciones de marketing.
  • Identificar, negociar y gestionar distribuidores estratégicos en las principales regiones del país.
  • Desarrollar políticas de incentivos y comisiones para la fuerza de ventas.
  • Implementar herramientas de gestión comercial (CRM) y procesos que permitan un forecast preciso.
  • Coordinar campañas comerciales y acciones de marketing con foco en el canal retail y B2B.
  • Supervisar indicadores clave de desempeño: volumen vendido, margen bruto, participación de mercado y satisfacción de clientes.
  • Liderar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.
  • Participar en ferias y eventos del sector para fortalecer la presencia de la marca.
  • Coordinar con logística y operaciones para asegurar el abastecimiento oportuno de producto.
  • Analizar tendencias del mercado y la competencia para proponer ajustes estratégicos.

Requisitos:
  • Profesional en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
  • Experiencia mínima de 6 años en posiciones comerciales en el sector automotriz, lubricantes o afines.
  • Experiencia demostrada en apertura de mercados y gestión de distribuidores a nivel nacional.
  • Conocimiento técnico de productos químicos automotrices y normativas aplicables.
  • Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis de datos comerciales.
  • Competencias: visión estratégica, negociación B2B, liderazgo, orientación a resultados y gestión del cambio.