Jefe comercial de mercados nacionales e internacionales – Pisco premium

Por encargo de nuestro cliente, empresa peruana del sector de bebidas alcohólicas (pisco) con sólida trayectoria en el segmento premium y presencia nacional e internacional, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe comercial.

Misión del puesto

Liderar la gestión comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobranza, rentabilidad y cobertura de mercado, mediante una planificación estratégica, ejecución disciplinada y desarrollo del equipo comercial.

Principales responsabilidades

• Cumplir y superar los objetivos de ventas y cobranza en todos los canales asignados (moderno, HORECA, tradicional, corporativo y exportaciones).
• Incrementar la cobertura de mercado nacional e internacional (España, Dubái, Estados Unidos, Japón y otros mercados estratégicos), desarrollando zonas y países con alto potencial.
• Desarrollar estrategias comerciales diferenciadas por canal y mercado, maximizando la rentabilidad y cuidando el posicionamiento de la marca.
• Elaborar y gestionar el presupuesto comercial y de marketing, optimizando recursos y asegurando el retorno de la inversión.
• Planificar, coordinar y supervisar al equipo comercial, al área de marketing (practicante) y al asistente comercial encargado del análisis de datos (Power BI).
• Supervisar la correcta ejecución de actividades comerciales, promociones y eventos, cumpliendo estándares de calidad y plazos establecidos.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores y aliados estratégicos para fortalecer la fidelidad y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Capacitar a las fuerzas de venta de los clientes en productos, técnicas de venta y argumentación comercial alineada al segmento premium.
• Analizar indicadores comerciales y de mercado para la toma de decisiones estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y mitigando riesgos.
• Participar en negociaciones relevantes y cierres de acuerdos con clientes de alto valor y socios internacionales.
• Representar a la marca en ferias, eventos y misiones comerciales, fortaleciendo su visibilidad y posicionamiento.

Perfil requerido

• Universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o afines.
• Deseable especialización o maestría en gestión comercial, marketing o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años liderando equipos comerciales en bebidas alcohólicas, alimentos y bebidas o categorías afines en segmento premium o super premium.
• Manejo de tablas dinámicas, Power BI y MS Office.
• Inglés intermedio deseable.