KAM - Key Account Manager
Empresa del sector de bebidas.
Hace 117 días
Key Account Manager (Consumo Masivo - Bebidas)

Misión del puesto
Gestionar y desarrollar las cuentas clave de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales a través de una gestión integral de los distintos canales de venta, liderando y potenciando al equipo a su cargo.

Funciones principales:
  • Gestionar la relación comercial con clientes clave en los canales moderno, tradicional y horizontal.
  • Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas e indicadores.
  • Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y participación de mercado.
  • Analizar indicadores de desempeño (sell in, sell out, cobertura, rotación, entre otros) para la toma de decisiones.
  • Identificar oportunidades de negocio y expansión en los distintos canales.
  • Coordinar con áreas internas (marketing, logística, finanzas) para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta.
  • Asegurar la correcta ejecución de planes comerciales y promociones en campo.

Requisitos:
  • Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
  • Experiencia previa en ventas en empresas de consumo masivo, idealmente manejando distintos canales.
  • Experiencia liderando equipos comerciales.
  • Manejo de indicadores comerciales y análisis de data.
  • Disponibilidad para realizar trabajo de campo de manera frecuente.

Perfil buscado:
  • Profesional joven, con alto potencial de crecimiento.
  • Dinámico, proactivo y orientado a resultados.
  • Habilidades de liderazgo e influencia.
  • Capacidad analítica y enfoque estratégico.
  • Alta capacidad de adaptación y trabajo en entornos cambiantes.
  • Interés por el trabajo en campo y cercanía con el cliente.

Se ofrece:
  • Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder del sector.
  • Exposición a diferentes canales y estrategias comerciales.
  • Entorno dinámico y retador.