Oportunidad laboral - Ejecutivo Comercial

Por encargo de nuestro cliente, empresa del sector tecnología para salud, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para fortalecer su presencia en el mercado peruano.
La posición tiene como foco desarrollar nuevas oportunidades de negocio en instituciones de salud públicas y privadas, con énfasis en soluciones tecnológicas aplicadas a procesos médicos y operativos. El rol requiere un perfil comercial consultivo, con capacidad para abrir mercado, relacionarse con decisores y gestionar ciclos de venta B2B.

Misión del puesto
Desarrollar el mercado peruano mediante la prospección, gestión y cierre de oportunidades comerciales en clínicas, hospitales, centros de diagnóstico por imágenes y otras instituciones de salud, con foco en soluciones tecnológicas, plataformas de suscripción y servicios especializados.

Responsabilidades

• Prospectar nuevas oportunidades de negocio en instituciones de salud públicas y privadas.
• Desarrollar cuentas comerciales en clínicas, hospitales, centros de diagnóstico por imágenes y organizaciones afines.
• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Identificar necesidades operativas y tecnológicas de clientes potenciales.
• Elaborar propuestas de valor alineadas a los requerimientos del cliente.
• Preparar cotizaciones, propuestas comerciales y documentación para procesos de negociación o licitación.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones funcionales de soluciones tecnológicas.
• Construir relaciones comerciales con directores médicos, gerentes generales, gerentes de TI, jefes de radiología y responsables de compras.
• Coordinar con equipos técnicos y de implementación para asegurar la adecuada ejecución de los proyectos vendidos.
• Monitorear tendencias del mercado, actividad de la competencia y oportunidades de crecimiento.
• Participar en eventos, congresos y actividades comerciales del sector salud.
• Cumplir los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad definidos para la posición.

Requisitos

• Contar con formación técnica, tecnológica o profesional, idealmente en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Contar con experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales.
• Acreditar experiencia comercial B2B, de preferencia en soluciones tecnológicas, software empresarial, servicios tecnológicos, plataformas de suscripción o equipamiento médico.
• Contar, idealmente, con conocimientos del área de imágenes diagnósticas o experiencia en el sector salud.
• Tener disponibilidad para viajar dentro del Perú o al exterior.
• Se valorará contar con buenas habilidades comunicativas, proactividad, orientación a resultados, autonomía, resiliencia y capacidad de relacionamiento con distintos niveles de decisión.

Propuesta de valor

• Pago fijo mensual: S/ 5,100 x 12
• Variable mensual referencial: S/ 500 bajo recibo por honorarios, sujeto a condiciones, criterios de pago y metas asociadas.
• La posición ofrece exposición a un rol comercial orientado al desarrollo de mercado en Perú, dentro de una empresa tecnológica especializada en soluciones para el sector salud, con interacción directa con instituciones médicas, decisores técnicos y actores clave del ecosistema de diagnóstico por imágenes.

Condiciones de trabajo

• Ubicación: Lima, Perú.
• Modalidad contractual: recibo por honorarios.
• Disponibilidad: lunes a viernes y sábados, según necesidad comercial.
• Viajes: disponibilidad para viajar dentro del Perú o al exterior.