Gerente Comercial

Liderar estratégicamente la gestión comercial del holding, asegurando el crecimiento sostenible de los ingresos, el fortalecimiento de las relaciones con clientes y la expansión de oportunidades de negocio, mediante una visión integral del mercado, una ejecución comercial de alto impacto y una gestión basada en indicadores y resultados.

Funciones principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial corporativa del holding, alineando a todas las empresas bajo una visión común de crecimiento, posicionamiento y desarrollo de mercados.
• Liderar la planificación comercial integral del grupo, definiendo objetivos de ventas, estrategias de crecimiento, políticas comerciales y planes de expansión.
• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, segmentos de clientes y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento sostenible del holding.
• Analizar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio, estableciendo indicadores de gestión y promoviendo decisiones basadas en información y análisis de mercado.
• Desarrollar estrategias de fidelización y fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos, socios comerciales y aliados clave.
• Evaluar oportunidades de expansión geográfica, apertura de nuevos mercados, alianzas estratégicas y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Profesionalizar los procesos comerciales, fortaleciendo metodologías de venta, gestión de cuentas clave, inteligencia comercial y experiencia del cliente.
• Presentar al Directorio análisis comerciales, tendencias de mercado, oportunidades de crecimiento, riesgos competitivos y recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones.
• Reportar periódicamente a directores y accionistas sobre el desempeño comercial del grupo, cumplimiento de objetivos, proyecciones de ventas y evolución del mercado.
• Liderar el desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño, promoviendo una cultura de accountability, orientación al cliente y excelencia comercial.
• Monitorear permanentemente el entorno competitivo, identificando amenazas, tendencias y oportunidades que permitan fortalecer la posición de mercado del holding.
• Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización de procesos de ventas y optimización de la experiencia del cliente.

Perfil del candidato

• Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.
• Deseable MBA o Maestría en Dirección Comercial, Marketing Estratégico o Gestión Empresarial en una institución de prestigio.
• Mínimo 12 a 15 años de experiencia en posiciones de alta dirección comercial.
• Experiencia liderando procesos de expansión comercial, desarrollo de mercados, transformación de áreas comerciales y crecimiento corporativo.
• Experiencia gestionando equipos comerciales de gran escala y estructuras multinegocio.
• Deseable experiencia en empresas con presencia regional o internacional, principalmente en servicios.