Ejecutivo Comercial - Sector: Tecnología

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial que lidere el desarrollo de negocios en el mercado peruano.

Misión del puesto
Desarrollar y posicionar la presencia comercial de la compañía en el mercado peruano mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la prospección activa de clientes y el cierre de ventas consultivas, contribuyendo al crecimiento sostenible de la operación y al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado peruano.
• Ejecutar estrategias de prospección comercial mediante visitas, networking, referidos y generación de contactos en frío.
• Construir y gestionar una cartera de clientes corporativos.
• Detectar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales de alto valor.
• Gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Negociar condiciones comerciales y asegurar relaciones de largo plazo con los clientes.
• Elaborar cotizaciones, propuestas y presentaciones comerciales.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar indicadores de gestión.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Representar a la empresa en reuniones comerciales, eventos y actividades de networking.
• Coordinar con las áreas internas para garantizar una adecuada implementación de los proyectos vendidos.
• Cumplir los objetivos de ventas establecidos por la organización.

Requisitos

• Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia comprobada desarrollando nuevos negocios y apertura de mercado.
• Experiencia realizando prospección en frío ("tocando puertas") y generación de nuevas cuentas.
• Experiencia manejando ciclos completos de venta consultiva.
• Deseable experiencia comercializando productos, soluciones o servicios de alto valor agregado.
• Será altamente valorada experiencia en empresas de tecnología, automatización, telecomunicaciones, software, industria, equipamiento empresarial, logística, energía, servicios corporativos o sectores similares con enfoque B2B.
• Técnicas de negociación y ventas consultivas.
• Gestión de CRM.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Microsoft Office a nivel intermedio.
• Inglés intermedio (deseable).