Por encargo de nuestro cliente, una empresa dedicada a la venta mayorista de tableros para muebles y acabados de construcción, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para el canal tradicional mayorista.

Misión del Puesto: Como KAM, serás responsable de mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con los principales clientes en las zonas asignadas del norte y este de Perú (Cajamarca, Pucallpa) y Lima Norte. Tu enfoque estará en clientes distribuidores mayoristas que venden tableros para la creación de muebles y acabados de construcción, así como herrajes y otros materiales de fabricación. Además, identificarás oportunidades de generación de demanda, colaborarás con distribuidores y establecerás relaciones con arquitectos, diseñadores y otros actores clave del sector.

Principales Funciones:

• Desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo con los principales clientes en las zonas asignadas, manteniendo una comunicación constante y empática.
• Realizar la venta de productos de tableros en los canales de distribucion asignados
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas áreas de negocio dentro de los clientes existentes, así como ayudar a prospectar y captar nuevos clientes potenciales para los distribuidores.
• Coordinar y colaborar estrechamente con distribuidores y otros socios comerciales para maximizar la cobertura de mercado y las oportunidades de ventas.
• Planificar y ejecutar visitas regulares a clientes en las zonas asignadas, con un enfoque especial en el norte y este de Perú, así como viajes diarios dentro de Lima.
• Analizar el mercado y las tendencias del sector para identificar oportunidades de generación de demanda, incluyendo visitas a constructoras, participación en ferias locales, y colaboración con arquitectos y diseñadores.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta favorables con clientes, distribuidores y otros socios comerciales, buscando siempre el beneficio mutuo a largo plazo.
• Supervisar y gestionar eficazmente el proceso de ventas, desde la creación de pedidos hasta la entrega de productos, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los plazos de entrega.
• Colaborar con el equipo de ventas interno y coordinar con el gerente de oficina para asegurar una operación fluida y eficiente, incluyendo la gestión administrativa y el seguimiento de pedidos.
• Proporcionar soporte y asistencia técnica a los clientes, distribuidores y otros socios comerciales, resolviendo cualquier problema o inquietud que puedan tener de manera rápida y eficiente.
• Informar regularmente sobre el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas y tácticas.

Requisitos:

• Bachiller o titulado en administración, negocios, economía, arquitectura o afines.
• Cinco (5) años de experiencia desde la obtención del grado y tres (3) años en posiciones afines.
• Habilidad para trabajar en colaboración con distribuidores.
• Conocimiento intermedio de Excel y Power Point.
• Movilidad propia y disponibilidad para viajar constantemente.
• Se valorará experiencia previa en zonas industriales y periféricas de Lima y el norte del país.