Por encargo de nuestro cliente, una reconocida empresa dedicada a la venta de maquinaria, nos encontramos en la búsqueda, de un/a:

Jefe Comercial de Servicios y Repuestos

Descripción del puesto:

Nos encontramos en la búsqueda de un Jefe Comercial de Servicios y Repuestos altamente motivado y con experiencia para liderar el equipo comercial en una empresa del rubro de maquinaria para el sector logístico y construcción. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión del mercado de repuestos y servicios, habilidades de liderazgo y una actitud proactiva para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Misión del puesto:

Liderar y gestionar el área comercial de servicios y repuestos, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos y comerciales de la empresa. Su propósito es optimizar los procesos comerciales, mantener un control eficiente del stock y las importaciones, y desarrollar estrategias proactivas para la venta y postventa de servicios y repuestos, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.

Principales funciones:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para repuestos y servicios, incluyendo promociones, kits de mantenimiento y segmentación de carteras de clientes.
• Monitorear y analizar el stock de repuestos, asegurando la importación eficiente de los artículos necesarios y manteniendo niveles óptimos de inventario.
• Supervisar el seguimiento a las maquinarias vendidas para ofrecer mantenimientos preventivos y correctivos, así como repuestos, y asegurar un servicio proactivo.
• Coordinar con el equipo de logística, importaciones, compras locales y almacén para gestionar despachos y distribución.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, garantizando una comunicación constante y efectiva para atender sus necesidades y anticiparse a sus demandas.
• Supervisar a los vendedores junto con los Product Managers, asegurando que cada uno alcance su cuota y evaluando su desempeño de manera continua.
• Elaborar políticas comerciales y optimizar procesos para aumentar la eficiencia y efectividad del equipo.
• Preparar informes de ventas, stock y actividades comerciales, presentarlos a la alta dirección y proponer recomendaciones para mejorar los resultados.
• Negociar con proveedores para obtener las mejores condiciones de compra y precios competitivos.
• Planificar y ejecutar campañas comerciales para maximizar el alcance y las ventas.

Requisitos:

• Bachiller en Ingeniería Industrial o carreras afines
• Se valorarán estudios de maestría o posgrado, especialmente aquellos con una sólida base comercial y financiera.
• Siete (7) años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en el sector de repuestos y servicios.
• Al menos tres (3) años de experiencia en puestos de liderazgo en áreas afines.
• Conocimientos del mercado de repuestos y servicios,
• Habilidad en gestión de stocks de repuestos, análisis de datos y diseño de estrategias comerciales, como promociones y segmentación de carteras de clientes.
• Debe estar familiarizado con sistemas de CRM, ERP y herramientas de análisis de datos
• Inglés intermedio-avanzado será mejor, porque hablará con los fabricantes y proveedores extranjeros.

Beneficios:

• Salario atractivo + Comisiones
• EPS cubierta al 40%
• Tarjeta de combustible
• Excelentes oportunidades de desarrollo profesional en un entorno con una muy buena línea de carrera, en un ambiente de trabajo dinámico y proactivo.