Por encargo de nuestro cliente, una empresa del sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Analista de Crecimiento Comercial

Misión del Puesto:

Impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa mediante la captación de nuevos clientes y la reactivación de clientes inactivos, asegurando una gestión eficiente y efectiva del proceso de ventas. Esto incluye la cotización diaria, el seguimiento continuo a los clientes, y la coordinación con los departamentos internos para cumplir con los compromisos comerciales. Además, el analista debe elaborar informes y participar en comités de seguimiento, así como realizar viajes comerciales planificados para fortalecer relaciones y explorar nuevas oportunidades de negocio en mercados internacionales.

Funciones del Puesto:

• Desarrollar el volumen de clientes potenciales. Identificar y captar nuevos clientes potenciales, impulsando el crecimiento y expansión del área comercial.
• Reactivar clientes inactivos. Implementar estrategias innovadoras para reactivar clientes que han dejado de interactuar con la empresa, recuperando relaciones comerciales y aumentando las ventas.
• Realizar cotizaciones y seguimiento a clientes. Proporcionar cotizaciones precisas y llevar a cabo un seguimiento continuo y personalizado a los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Gestionar el proceso de venta. Supervisar todas las etapas del proceso de venta, desde la cotización hasta la cobranza, asegurando una experiencia fluida y eficiente para los clientes.
• Coordinar con departamentos internos. Trabajar estrechamente con los departamentos de Logística, Producción, Calidad, Finanzas y Gerencia General para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Elaborar informes y reportes. Participar activamente en el comité mensual de seguimiento, elaborando informes detallados y presentando resultados y análisis a la Gerencia General y Accionistas.
• Realizar viajes comerciales. Viajar a nivel regional e internacional (Latinoamérica, USA, Europa) para representar a la empresa, fortalecer relaciones con clientes existentes y explorar nuevas oportunidades de negocio.
• Implementar estrategias de crecimiento. Desarrollar y aplicar estrategias comerciales que promuevan el crecimiento y la expansión de la cartera de clientes.
• Monitorear el cumplimiento de objetivos. Supervisar el progreso de las actividades comerciales y ventas, asegurando el cumplimiento de los plazos y objetivos establecidos.
• Fomentar relaciones comerciales. Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, asegurando su lealtad y satisfacción continua.

Requisitos:

• Bachiller en Administración de empresas, Negocios internacionales, Comercio exterior, economía o carreras afines
• Tres (3) años de experiencia general y dos (2) en roles similares, de preferencia en sectores exportadores agroindustriales, pesca, textil o industrial
• Inglés intermedio/avanzado para comunicarse eficazmente con clientes y socios comerciales internacionales, así como para manejar documentación y normativas relacionadas con exportaciones y comercio global.
• Conocimiento intermedio – avanzado de Excel.
• Conocimientos en inteligencia comercial, INCOTERMS, exportaciones y SAP.

Horario de Trabajo y Disponibilidad para Viajes:

•    Horario: Lunes a viernes de 7:30 a.m. a 5:00 p.m.

•    Lugar de trabajo: Oficina en Surco (lunes, miércoles y jueves), Home office (martes y viernes).

•    Viajes: Frecuencia según planificación anual.

Si tienes pasión por el comercio internacional y te motiva el desafío de contribuir al crecimiento de una empresa líder en su sector, ¡te invitamos a postular!